⑦ 代理店コントロール

 

貴社の海外代理店となる会社が売り込みを図る市場で貴社の製品やサービスを積極的に売り込むよう相応のプレッシャーを与えていく必要があります。

 

また、代理店との間で新年度の販売目標と達成計画について意識統一し、その後の進捗を定期的に報告させたり、時には現地に赴き同行営業支援したりすることも効果的です。さらにはビデオ会議などで相手の様子を感じることも大切であり、これらの代理店のコントロールを経営幹部が行うにあたり、外国人材を右腕として育てつつ使っていくことが効果的でありかつ外国人材

自身の成長にも繋がると思います。